理想汽车销售服务体系大调整！撤销“五大战区” 总部直管

8月14日，有消息称，理想汽车近期着手调整销售与服务体系的组织架构，将此前按地区设置的“五大战区”撤销，改由总部直接管理覆盖全国的23区。原“五大战区”的中区负责人韩希将担任理想汽车销售业务负责人，向理想汽车总裁马东辉直接汇报。此外，理想汽车还新增“销售运营”“市场营销”两个部门，负责人分别为范辰杰、冯威，前者加入理想汽车前曾任懂车帝商业化线索运营负责人，后者此前曾任汽车之家数据业务负责人。此前，理想汽车的销售体系设有26个销售省区，但为了冲刺全年70万销量目标，今年3月，理想将原本的26个战区合并为东、西、南、北、中“五大战区”。大区对各自区域的销量、利润及NPS（净推荐值）负责，总部不再把握细节，而是通过大区数量把握全国市场。

据悉，“大战区”制的优点是各省可因地制宜制定销售策略。不过，由于基层员工水平参差不齐，脱离总部强控制的大区，精细化管理能力不足，出现了一些问题，甚至大区之间开始出现“抢单”情况。这或是理想汽车此次调整销售体系的原因之一。

值得注意的是，此次调整，也从一定程度上反映出理想汽车当前面临的销售压力。官方数据显示，今年7月，理想汽车交付新车30731辆，同比下滑39.7%，环比下滑15.3%，首次被挤出“新势力销量前三”；今年1~7月，理想汽车累计交付量为234669辆，同比下滑2.21%，距离64万辆的全年销售目标还有明显缺口。在此背景下，理想汽车希望借助新车效应来提振销量。但其7月底发布的理想i8，在上市后面临着终端市场与舆论等多方面考验。