一场抢夺智能移动终端品牌客户的战役，正在国内锂电池大厂间展开。
因为，间接获得苹果iPhone和iPad电池订单，德赛电池2011年收入和净利润同比增长双双超过70%。
因为，失去i P h o n e订单，欣旺达去年业绩增长放缓，今年一季度净利润更是同比下滑超过70%。
“为数不多几家智能手机厂家已成为锂电池大厂的竞争焦点。”一位业内资深人士对《新产业》指出，全球手机市场已进入智能手机时代，但大部分智能手机市场却掌握在苹果、三星、HTC、摩托罗拉、中兴和华为等几家厂家手中。
这也意味着，锂电池厂家必须获得上述智能手机厂家的认可和订单，才有可能继续生存或发展，“大部分中小锂电池厂家未来只可能被兼并或倒闭。”
竞争焦点
“三星SDI和索尼都是德赛电池的客户，小米手机也是用我们的电池。”德赛电池一位内部人士对《新产业》表示，公司去年业绩大幅长，正是受益于智能手机市场的快速增长。
2011年德赛电池收入22.46亿元，同比增长70.69%，实现净利润1.57亿元，同比增长79.11%。
《新产业》注意到，德赛电池第一大客户为东莞新能源公司(ATL)，去年来自ATL的收入占其总收入比重高达42.43%。照此计算，去年来自ATL的营业收入就高达9.5亿元。而在2010年，ATL占德赛电池的收入比重还仅仅只有25.95%。
上述内部人士透露，公司主要通过ATL间接获得很多国际手机大厂的智能终端电池订单，ATL合作的加深是德赛电池业绩增长的主要原因。
据悉，ATL是全球知名的锂离子电池电芯及聚合物电池供应商，为多家国际消费电子厂家供应电池。
ATL锂电池销售部有关人士透露，ATL只做电芯，电池生产一般都是外包给合作厂家，但必须采用ATL的电芯。
有意思的是，欣旺达的第一大客户也是ATL。欣旺达来自ATL收入比重也从2009年的12.99%逐步上升至2011年上半年的20.26%。
2011年欣旺达的营业收入为10.3亿元，同比增长32.97%，实现净利润8207万元，同比增长30.91%。但欣旺达之前的招股说明书却显示，2008年至2010年三年间，欣旺达的营收增长幅度基本保持在60%-70%之间。
很明显，欣旺达2011年增长速度正在放缓。欣旺达2012年第一季度业绩预报显示，今年第一季度欣旺达净利润最多只有650万元，同比下降幅度超过70%。年报显示，欣旺达的客户包括苹果、OPPO和联想，2011年还开发了金立和华为。
欣旺达证券事务有关负责人透露，业绩增长放缓和下滑关键原因在于，之前欣旺达为苹果iPhone3提供锂电池，但2011年欣旺达并没有获得iPhone4的锂电池订单。仅仅获得苹果MP3、MP4等产品的锂电池订单，而MP3和MP4却是正在萎缩的市场。
ATL锂电池销售部有关负责人透露，德赛电池和欣旺达均是从ATL处承接订单，由ATL提供电芯，双方合作为手机厂家提供电池。德赛电池和欣旺达正是通过与ATL合作，间接获得了苹果、诺基亚、三星的订单
显然，欣旺达业绩增长放缓和德赛电池业绩狂飚，是因为德赛电池抢夺了更多的ATL订单。
抢夺客户
同样的情形，也出现在比亚迪和飞毛腿两家锂电池大厂身上。
2011年比亚迪二次充电电池业务收入49.52亿元，同比下降1.04%。比亚迪方面表示，传统手机需求下降是业绩下滑的其中一个原因。
2011年飞毛腿收入16.53亿元，同比增长8.2%，实现净利润5949万元，同比增长9.5%。其中，飞毛腿的锂电池OEM业务收入比重由2010年的22.6%提升至34.5%。2011年OEM业务收入5.7亿元，同比增长43.8%。
相反，飞毛腿自有品牌业务收入仅8.1亿元，同比下滑了3%，销量从2010年的5622万颗，下滑至2011年的5244万颗。
《新产业》注意到，飞毛腿OEM收入的增长，主要来自于华为和中兴的智能终端电池订单。而自有品牌电池业务的下滑，也是手机市场转向智能手机市场的结果。因为，目前智能手机市场份额并不大，并且型号众多，飞毛腿自有品牌业务在短期内，很难在智能手机市场上发力。
更要命的是，类似苹果iPhone和诺基亚N9等畅销高端智能手机，电池完全内置，无法更换电池。
或许正基于此，飞毛腿在年报中表示，智能手机的蓬勃发展正在逐渐改变国内手机市场的竞争格局。传统手机的需求量已经明显放缓，反之高容量的二次锂离子移动电源将逐渐取代传统替换式备用电池，这对生产传统手机备用电池的厂家来说，无疑是一个挑战。
德赛电池主要通过ATL间接获得很多国际手机大厂的智能终端电池订单，ATL合作的加深是公司业绩增长的主要原因。
不过，ATL一位内部人士指出，以苹果iPhone和诺基亚为代表的高端智能手机电池订单在价格及利润方面，要高于三星、索尼，更是远远超过华为和中兴。
以上说法，应该也是德赛电池业绩领先于其他锂电池厂家的关键原因。
欣旺达有关人士表示，公司与金立和华为未来的合作，主要还是在智能手机电池供应方面。比亚迪也表示，智能手机正在改变手机市场，面对智能手机、平板电脑的迅速兴起，公司将重点争取智能手机等高端消费电子的市场份额，以及开拓3G手机业务。
数据显示，2011年全球智能手机达到4.72亿台，较上年上升了57.85%。
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